Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь на обработку файлов cookie и Политикой обработки персональных данных
Как запустить TG Ads для автодилера и получить+49% лидов
Кейс-подкаст Lead Zeppelin и Элан Моторс
Элан Моторс - один из официальных дилеров автомобилей Haval, Changan. В состав сети входит 3 салона в Санкт Петербурге.
Мы работаем с 2019 года и успешно привлекаем клиентов с контекстной рекламы.
В этом подкасте, Алексей Цоков (руководитель отдела маркетинга в Элан Моторс) поделится своим опытом и раскроет детали кейса по оптимизации Яндекс.Директ и запуску TG Ads в нашем digital-агентстве Lead Zeppelin.
Вы узнаете:
- Стоит ли автодилеру запускать TG Ads?
- Какой результат можно получить на выходе?
- Может ли реклама в TG Ads стать заменой Яндекс.Директу?
- Как снизить стоимость лида на 28%?
Навигация по выпуску:
- ⏱️ 00:00 — Вступление: почему в 2025 году пришлось менять стратегию
- ⏱️ 02:00 — Рынок автодилеров: почему Директ «перегрелся»
- ⏱️ 07:00 — Запуск ТГ-рекламы: таргетинги, креативы, бюджет
- ⏱️ 15:00 — Чат-лендинги: почему переписка конвертит лучше квиза
- ⏱️ 23:00 — Ошибки, инсайты и рекомендации для дилеров
- ⏱️ 28:00 — Финал: главный совет Алексея
Оставить заявку на персональную консультацию по маркетингу и продвижению вашего бизнеса можно по кнопке ниже:
Ситуация на рынке автодилеров
В 2025 году автодилеры оказались в непростой ситуации: рынок новых автомобилей в стагнации, покупательская способность падает. Сеть автосалонов «Элан Моторс» столкнулась с классической проблемой контекстной рекламы:
- ❌ Рост стоимости: Бюджет в Яндекс.Директе рос, а охват падал.
- ❌ Высокий CPL: Стоимость заявки достигла ~5 800 ₽, что не вписывалось в юнит-экономику.
- ❌ Зависимость от одного канала: 100% лидов шло с контекста, где конкуренция за брендовые запросы становилась всё жестче.
“
Поняли: нужно что-то менять, иначе не выжить. Оставлять всё как есть было стратегической ошибкой
Перераспределение бюджета и оптимизация контекстной рекламы.
Для того, чтобы протестировать новый канал, нам пришлось перераспределить бюджет. Для этого мы сократили расходы Директа и перелили их на TG Ads, поэтому нам пришлось отключить часть РК которые были менее эффективны – решено было оставить только РСЯ + рекламу на поиске по брендовым и сервисным запросам.
Параллельно мы запустили работы по оптимизации текущего рекламного канала (Яндекс.Директ) и поработали над оптимизацией посадочных страниц.
Параллельно мы запустили работы по оптимизации текущего рекламного канала (Яндекс.Директ) и поработали над оптимизацией посадочных страниц.
Увеличили конверсию, через чат-лендинг!
Изначально мы вели трафик на Квиз, но хотели улучшить результат и добавили формат чат-лендинга (посадочная страница, которая имитирует переписку в чате)
По итогу чат лендинг выиграл по конверсии:
конверсия квиза 1,7%
конверсия чат-лендинга 2,2%
Для Яндекс Директ мы решили оставить обе посадки, чтобы догонять квизом, тех кто не оставил заявку на чат лендинге.
По итогу чат лендинг выиграл по конверсии:
конверсия квиза 1,7%
конверсия чат-лендинга 2,2%
Для Яндекс Директ мы решили оставить обе посадки, чтобы догонять квизом, тех кто не оставил заявку на чат лендинге.
Таблица с результатами по Яндекс Директ
За период с Марта по Июнь мы снизили CPL с 5802,19 до 5091,51 за счёт оптимизации рекламных кампаний в Яндекс Директ
Запуск TG Ads для автодилера Элан Моторс
По опыту работы с директом мы помним, что чат-лендинг отрабатывает лучше квиза и решили сразу вести трафик только на него. В качестве креативов мы использовали реальные фото из салона + одно видео. Новые баннеры не делали и запускали с тем, что есть - впоследствии в июне фото заменили в рамках плановой ротации (чтобы не было выгорания аудитории)
Используемые таргетинги:
Используемые таргетинги:
- интерес автомобили и транспорт
- подписчики каналов про китайские авто
- реклама в новостных каналах СПБ
- реклама на подписчиков новостных каналов СПБ
Неочевидные проблемы при запуске TG Ads
Из-за оплаты за показы бюджет быстро заканчивался, за первые несколько часов было принято решение сделать разное расписание показов для РК, чтобы показы были в течение дня, а не только утром. Также меняли время показов у плохо работающих РК, в основном на более позднее время, что дало положительный эффект.
Используя коллтрекинг источников трафика (в нашем случае Calltouch) нам удалось отследить, из какого именно рекламного объявления или кампании в Telegram пришел каждый звонок и заявка. Что дало возможность понять, какие креативы и таргетинги работают лучше, и перераспределить бюджет в их пользу.
По аналитике мы увидели, что 90% лидов приходит с мобильных устройств. Поэтому, разбили РК по типу устройств и сделали отдельные РК для десктопов.
Как только накопилась статистика по РК, был распределен бюджет в пользу самых конверсионных
Используя коллтрекинг источников трафика (в нашем случае Calltouch) нам удалось отследить, из какого именно рекламного объявления или кампании в Telegram пришел каждый звонок и заявка. Что дало возможность понять, какие креативы и таргетинги работают лучше, и перераспределить бюджет в их пользу.
По аналитике мы увидели, что 90% лидов приходит с мобильных устройств. Поэтому, разбили РК по типу устройств и сделали отдельные РК для десктопов.
Как только накопилась статистика по РК, был распределен бюджет в пользу самых конверсионных
Итоги запуска:
По итогу мы снизили стоимость конверсии в Tg Ads с 4495 до 3730 руб и показали результат в этом рекламном источнике лучше, чем у рекламы в Яндекс Директ. Что позволило увеличить количество лидов на 49% ( в марте было 416 , в июне 620) и снизить CPL на 28% (c 5802 руб в марте до 4523,8 руб в июне)
Маркетинговое агентство для автодилеров.
Настроим рекламу автосалона, и увеличим конверсию в контракт.
Запишитесь на бесплатную консультацию и мы подберём индивидуальный план продвижения под ваш проект.
Запишитесь на бесплатную консультацию и мы подберём индивидуальный план продвижения под ваш проект.
Записаться на консультацию
Выводы и рекомендации по кейсу:
- Не стоит отказываться от текущих рекламных источников, но необходим регулярный мониторинг, в том числе через Calltouch, и оптимизация.
- Добавление TG Ads как дополнительного источника трафика позволило увеличить количество лидов на 49% при этом CPL снизился на 28%
- Обрабатывать лиды и выявлять квалифицированные нам позволяет Calltouch. В будущем мы планируем добавить ИИ возможности платформы для наиболее оперативной обработки и автоматизации квалификации лидов.
- Не бойтесь экспериментировать с посадками: новые решения могут дать прирост конверсии. В нашем случае чат-лендинг даёт 2.2% конверсии.
Другие наши кейсы из ниши автодилеров
По запросу высылаем контакт маркетолога дилерского центра, который может подтвердить результат кейса
- 867 целевых заявок за год для Mazda «Джейкар» в Нижнем Новгороде
- CPL 3000 руб
- Привели 1930 заявок, из них 867 "Продажных"
- Работаем с 2019 года
- В три раза больше заявок с контекстной рекламыофициальный дилер Chery из Санкт-Петербурга
- Увеличили количество лидов с 151 до 451
- Сохранили CPL при увеличении лидов
- Настроили квалификацию заявок
Получите каталог кейсов под ваш запрос.
Высылаем реальные кейсы с рекомендациями, готовы провести совместный зум, где наши клиенты дадут честную обратную связь.
Заявка на кейсы автодилеров
Дилеры с которыми имеем опыт работы
Средний lifetime 5 лет
Бренды, с которыми работаем
К нам возвращаются и рекомендуют
| Маркетинговое агентство для автодилеров. Заполните форму и получите индивидуальный медиаплан + бесплатный тестовый период | |
Запишитесь на аудит вашего проекта:
Доскональное изучение текущего трафика, семантики, ссылочной массы и стратегии продвижения
-
Проверяем ключиМы знаем, что в вашей нише работает, а что пустая трата денег - Анализируем посадкиПроводим аудит посадочной страницы и даём рекомендации по её улучшению
- Анализируем конкурентовСканируем конкурентов, выявляем их сильные и слабые стороны = даём рекомендации на их основе
- Изучаем ссылочную массуНайдём ошибки и нерабочие ссылки, поможем увеличить поток органического трафика
Ответы на ваши вопросы
В нашем кейсе TG Ads хорошо зарекомендовал себя в качестве дополнительного источника трафика, что позволило улучшить показатели и снизить стоимость лида. Однако, на результат влияет множество факторов, поэтому мы рекомендуем записаться на персональную консультацию с нашими специалистами, чтобы оценить риски и подобрать оптимальную стратегию под ваш проект.
Перед стартом работ мы высылаем бриф, изучаем вводные и делаем аудит вашей рекламной кампании, после этого этапа, мы готовы к запуску. Обычно процесс настройки занимает не более 5 рабочих дней.
Лиды с TG Ads уже с первых дней после запуска, а на полноценную настройку и оптимизацию рекламной компании следует заложить 1-2 месяца.
Лиды с TG Ads уже с первых дней после запуска, а на полноценную настройку и оптимизацию рекламной компании следует заложить 1-2 месяца.
Бюджет согласовывается индивидуально, в зависимости от стратегии проекта. В агентстве Lead Zeppelin мы работаем с проектами, которые выделяют от 500 000 рублей маркетингового бюджета в месяц.
Lead Zeppelin Digital Agency
+7 812 309-18-69 — Питер
+7 495 663-72-88 — Москва
Почта: mail@lead-zeppelin.ru
Реквизиты организации: ООО "Лидз"
ИНН 7839319898
КПП 780501001
Юр. адрес 198095, город Санкт-Петербург, ул Маршала Говорова, д. 35 к. 4 литера И, помещ. 24-н, офис 506а
+7 812 309-18-69 — Питер
+7 495 663-72-88 — Москва
Почта: mail@lead-zeppelin.ru
Реквизиты организации: ООО "Лидз"
ИНН 7839319898
КПП 780501001
Юр. адрес 198095, город Санкт-Петербург, ул Маршала Говорова, д. 35 к. 4 литера И, помещ. 24-н, офис 506а
